8月28日，作为商用车知名品牌，福田奥铃达成销量100万的阶段性目标，这份成绩不仅是奥铃品牌的里程碑事件，亦成为中国商用车市场的又一大历史*件。在这份成绩的背后，不仅是奥铃人不懈努力，百万卡友共同支持的结果，也有连接品牌与消费者之间的桥梁——经销商的一份功劳。

在商用车行业，经销商模式已成为国际通行的一种分销模式，成为品牌发展的一大助力。如果说提供优质产品、提供经营思路、打造品牌形象的生产厂家是一个企业的大脑，那么直接接触终端用户的经销商就是企业实现品牌理念、达成产品销售目标的手和脚。对于奥铃来说，经销商的作用同样如此。在20年不断奋进崛起的进程中，作为销售终端的经销商，为奥铃的迅速发展作出了突出贡献，天津通鸿正是其中的杰出代表。

 

 

初期一年卖100台，如今年销3000辆

在天津通鸿的展厅内，到处贴满了激励员工奋斗的标语，其中有一句这家企业使命的话语：与优秀者同行，为奋斗者赋能。而天津通鸿的创业史，正是从“与优秀者同行”开始。

 

 

2013年，中国经济持续高速增长，随着电商行业火爆，城市配送也迎来了高潮，于海鹏(现任天津通鸿总经理)敏锐地发现了机会。

“天津的宝坻区，属于京津冀的三角地带，距离北京、唐山等地都只有70多公里，地理优势得天独厚。周边的产业发展也很快，当地发达的渔业、河北香河的家具、天津的同城配送，再加上国家经济的发展，政策的鼓励，都为商用车提供了良好的市场环境。”于总回忆了初创的过程，“我在奥铃的服务站工作过，那时就觉得在商用车市场中，奥铃是一个很有前途的品牌，奥铃的车，奥铃的服务，都很优秀。深思熟虑之后，我立刻决定加入奥铃，专做奥铃。”

 

 

回想起当时的情形，于总记忆犹新，“8月份我们正式开始营业，当时加上我就6个人，三间小平房，总共100多平米，店面也不太成样子，门前也都是泥巴路，一下雨就坑坑洼洼的，还有积水。”

 

尽管条件艰苦，但是于总和他的团队还是靠着吃苦耐劳、执着肯干的精神坚持了下来，仅仅4个月就卖了178台车。创业的成功让他们很是兴奋，也让于总对选择奥铃深信不疑。到2015年，累计销量已经超过2000台车，成功升级为B类店，面积扩大了，店面也焕然一新，人多了起来，也热闹了起来。现如今，天津通鸿年销量已超过3000台，成为奥铃经销中的优秀代表。

坚持以用户为中心，做一条逆流而上的鱼

 

 

“早些年的竞争格局很简单，谁的车好，谁就卖的好。在中高端这块，奥铃的车不管是品质还是服务，都是首屈一指的，所以竞争力很强，很受欢迎。另外按现在的说法，那时候是跑马圈地还没结束，都在做增量，虽然品牌很多，但大家都有饭吃，奥铃口碑好，市场扩张很快，销量也就一路飙升。”在经历了一段时间相对的“舒适区”后，行业也开始卷了起来，“后来，各大品牌都加入了，一个是圈地结束了，而我们这个地方又属于‘兵家必争之地’，竞争特别激烈。”

 

 

在竞争激烈呈现白热化之后，也是各种乱象出现之时。“后来就是拼谁胆子大、背景好。”于总讲到，“那时候不合规其实是普遍现象，我看着别家牌子这么搞发展很快，也想着是不是可以学一学，因为我知道市场竞争不进则退，不管是厂家还是我们经销商，就像‘一条逆流而上的鱼’，不发展，发展跟不上就是在慢性死亡。但是奥铃就始终坚持合规，不允许这么干，又因为奥铃的产品实际上卖得也挺好，慢慢的我也就不再想这个事了。”

 

 

在各大品牌争先野蛮竞争的同时，奥铃如何在坚持合规的前提下保持持续的快速增长?

“首先我觉得奥铃的经营团队为我们经销商提供了很好的思路。我虽然做过服务站，但对营销这些不是特别懂。但是奥铃经常会给经销商发一些学习资料，举行一些培训，慢慢的我们越来越了解，也开始有了自己的营销思路。而且接触下来，我发觉奥铃最大的长处就是转型快，比如说销售模式方法，最多过2个月就会出新东西，也会组织我们去别的销售区域，学习其他品牌的销售方法。”

 

 

“另外就是坚持做用户工作，奥铃的产品在市场上口碑很好，都认为是‘中高端品牌’，这也是奥铃的核心优势。而在售后服务方面，却和我们终端经销商直接相关。为了解决售后服务问题，我们也是下了大力气。”于总讲述道，“针对用户，所有活动抱怨，必须由我来亲自解决，比如，今天接待了40台车，有3台没走，是什么原因?我必须一一了解清楚原因，然后去解决。”

而对于客户关系的维护，天津通鸿也做到了极致，不仅每月10号专门设立了关怀日，并且在客户的生日以及重大节日都会送上礼品以及一份关心和关怀。依靠这样无微不至的关心，天津通鸿和许多客户建立起了多年深厚的友谊。

付出终有回报，执着奋进成就A级

至2018年，在奥铃快速学习转变销售模式、坚持以用户为中心等策略的指导下，天津通鸿年销量成功突破2000台，成为A类经销商。而对于合规的坚持，几年之后，也取得了丰硕的成果。

 

 

2019年后蓝牌市场进入了漫长的“调整期”，法规日趋严格、生产标准日趋严格。坚持合规的奥铃终于赢来了机会，连续三年高速增长，而那一年天津通鸿年销量增长近800台，总销量近2800台。“现在看来，不合规销量跑得很快，却有很大的风险，合规虽然跑得慢一些，但是却走得很稳。”于总感叹道。

从初始的5位核心员工、100平米展厅的D类店，发展至现有员工50余人及900平米展厅的A类形象店，天津通鸿已经连续6年已成为天津轻型商用车销量最大的企业，目前公司业务是集汽车销售、维修服务、汽车挂靠、同城物流配送、保险理赔、贷款服务为一体汽车行业全产业链综合服务商。

多年的经营也让天津通鸿积累了丰富的分销网络管理经验，“主要是三个方面，首先是统一思想，要有共同的危机感，利益共同体，保持勤沟通、勤疏通;其次树立信心，聚人心，树标杆，给糖果;第三，软硬兼施，用软功夫+硬实力赢得客户。”于总总结道。

 

 

“对于今年的市场行情，您怎么看?”在采访的最后，记者向于总提了一个“小”问题，“创业干的是奥铃，今天一切都是奥铃给的，风云变幻，我们最终坚持了下来，今后也会坚持下去。”于总脱口而出，“今年商用车行业销量不好，我们都感受到了，但我相信奥铃品牌，只要有奥铃在，有我们的团队在，总会有春暖花开的时候。”

结语：作为奥铃众多经销商的典型代表，天津通鸿踏实肯干、有头脑、有坚持的品质，既成就了自身，也成为奥铃品牌达成百万销量的关键因素之一。在未来，像天津通鸿这样优秀的经销商，将成为奥铃下一个百万销量达成的重要发力点。

作者：物通

# 奥铃  # 物流运输费用计算表  # 山东到意大利物流运输需要几天时间  # 物流运输的作用体现在哪些方面的特点  # 天津  # 商用车  # 都是  # 是一个  # 很好  # 也会  # 那时候  # 仅是  # 宝坻区  # 汽车物流运输公司哪家靠谱  # 2026广东集团物流运输招标  # 物流运输平台发票怎么开具的  # 功勋  # 经销商  # 如何  # 成就  # 优秀者  # 同行  # 8月  # 28日  # 物流运输开几个点发票怎么开  # 物流运输公司咨询  # 物流运输怎么样跑的  # 物流运输气垫车是什么类型的车  # 圈地 

相关文章： 2024年5月份中国公路物流运价指数为103点,物流运输托运单样本  跨国物流巨头安博重庆项目年内完工,物流配送企业有哪些  多挣多少？压力在哪？快递小哥眼中的“双11”竟是这样！,零担物流运输是什么意思  粤湘线植物油铁路罐箱运输专列成功首发,物流配送中心规划与经营  物流已经成为决定电商效益的关键,广东物流配送  丁俊发：理清思路再踏征程,物流运输招标网在哪里  物流业提速需走出多重困境,物流运输电瓶车托运多少钱  携手打造绿色毕业季，德邦快递携飞蚂蚁走进全国300余所高校,物流运输专业学的是什么内容呢  “公转铁”“公转水”，全国货运系统为何这样大调整？,汽车物流运输方式有哪些特点  物流企业争相探索数字化智能化,物流运输管理系统软件开发手册  民航上半年运输总周转量达703亿吨公里 超2019年同期,北京建工物流配送有限公司是国企吗还是私企  潍坊青州：打破海铁联运“瓶颈”,物流运输系统的构成要素有哪些?  兰州西安携手建设丝绸之路经济带 将深化商贸物流合作,关于物流运输的文章怎么写  贵州省委书记徐麟调研物流工作时强调 加快构建现代物流体系 更好支撑高质量发展,物流配送方案设计的原则包括  营口市交通物流园区筹建工作扎实推进,物流运输与包装有哪些法律法规依据  交通运输部关于做好人民群众就地过年交通运输服务保障工作的通知,冷藏物流运输车  19个超亿元项目入驻邯郸国际陆港物流园,物流运输报价单模板免费查询最新  快递今年全面实施实名收寄,物流运输工作总结报告范文  从古至今，从零到一，致敬物流行业人,物流配送的理论渊源  生鲜入局 “双11”物流扛得住吗,58同城物流配送员好做吗  电动物流车产业还要经历的冰与火考验物流配送服务质量的概念  **保税物流中心通过国家验收,货物物流运输方案范文  顺丰“嘿客”大闸蟹直采直发，先尝后买破行业瓶颈,物流运输公司驾驶员事故奖惩制度最新版  商贸物流十三五规划 七大工程决定未来竞争焦点,物流运输公司需要什么资质条件是什么的条件  三巨头比拼物流配送,物流运输公司投标书模板  三部委联合发文，全面推广高速公路差异化收费！,海底捞物流配送系统怎么样  顺丰速运宣布跨境电商战略：“让中国太太当上美国主妇”,物流配送多少钱一个月  中通快递宣布：11月11日起调整快递费用,京东物流配送有哪些影响因素  京东重庆物流仓库开仓,物流运输属于什么行业分类类别  临沂商贸物流大数据平台上线,物流运输售后服务内容包括  临夏市打造现代商贸物流信息平台,陕西延长石油物流运输有限公司驻站业务员招聘  新丝绸之路经济带建设研讨会物流分会兰州举行,物流运输报价表大全  **快递企业为何当前时点纷纷上市？,物流运输合同模板怎么写好看  7月1日起正式实施 物流国家标准发布,物流运输信息网  中国与安哥拉合力打造国际物流商贸园,物流配送员招聘要求有哪些  ​运城市成功入选“国家骨干冷链物流基地建设名单”,智能物流运输系统wcs  三大关键因素 决定物流业前景一片光明,物流配送行业用车价栿  云南省局(公司)稳步推进物流中心非法人实体化运作工作,物流运输方式有哪些类型是什么怎么填  第五届中国卫星导航学术年会在南京召开,物流运输管理系统的功能有  重庆现代物流体系建设项目再添一座“国字号”,苏州邮政物流运输服务电话  油价迎“十连跌” 成品油提税与降价同步实施,物流运输平台联系方式有哪些形式和特点  山西开启铁公水联运“一箱到底”物流模式,冷链物流运输服务  双11临近 北京物流或因APEC限行爆仓,云南卓驰物流配送有限责任公司  **承运人=黄牛？其实不然,正通物流配送有限公司英文  赣南老区融入国际物流大通道,县级物流配送中心建设内容  2018-2022年中国社会物流行业预测分析,物流运输管理实务高红范丹张晓磊怎么样  全球寄递行业向人工智能转变 无人化将成重要方向,物流运输行业存货有哪些类型的  从0到1，从1到N，即时物流的十年,国际物流运输的特点有哪些  物流企业拼抢 “**一公里”,重庆物流运输行业协会怎么样好不好  万科进军物流地产 欲做中国普洛斯?,冷链物流运输合同中收费价格表怎么填写 

相关栏目： 【 国际物流4688 】 【 物流资讯5285 】

• 上一篇：智蓝精灵和智蓝轻卡双双入选湖南新能源汽车下乡推荐用车,临沂同城物流配送情况
• 下一篇：捐资助学，圆梦护航，跨越速运关爱下一代在行动,物流运输标志图片大全大图简单